Hvad er kold kanvas?
Kold kanvas er en disciplin inden for salg, hvor sælgere kontakter potentielle kunder uden en tidligere etableret relation.
For mange virksomheder er koldt kanvas et nødvendigt redskab til at skabe nye kunderelationer og sikre vækst. Hos Excito er vi specialister i koldt kanvas og mødebooking, hvor vi fokuserer på at booke møder med virksomheder, der har en oprigtig interesse i jeres produkter eller ydelser. Det kræver ofte en særdeles strategisk tilgang, da det er vigtigt at skabe en positiv og konstruktiv dialog med de rette beslutningstagere. Koldt kanvas er en form for opsøgende / outbound salg, hvor målet er at skabe en indledende dialog, som kan føre til en mere dybdegående salgssamtale eller møde.
Hvordan arbejder Excito med koldt kanvas B2B?
Hos Excito adskiller vi os ved at have en kvalitetsfokuseret tilgang til koldt kanvas og mødebooking. I stedet for blot at fylde din kalender med møder, som har lav værdi, koncentrerer vi os om at booke møder, som har reelt potentiale for at føre til nye kunderelationer. Vores mødebooker har stor erfaring med at identificere de rette beslutningstagere og skabe en værdi i samtalen fra første kontakt.
Vi arbejder systematisk med at:
- Analysere og forstå din virksomheds målgruppe.
- Udvikle en skræddersyet salgspitch, der taler til de konkrete udfordringer, dine potentielle kunder står overfor.
- Booke møder med beslutningstagere, hvor der er et oprigtigt potentiale for videre dialog.
- Denne tilgang sikrer, at du som kunde hos Excito oplever møder, der er værdifulde og relevante for din salgsproces.
Vores tilgang til kold kanvas adskiller sig desuden på flere områder:
Fokus på kvalitet frem for kvantitet
Vi prioriterer at booke færre møder med højere potentiale, så din salgsafdeling kan fokusere deres indsats på værdifulde leads.
Professionel mødebooking
Vores erfarne mødebooker har dyb forståelse for B2B salgsprocesser og skaber en positiv oplevelse for både dig og de potentielle kunder.
Effektivisering af din salgsproces
Ved at levere møder med høj værdi sikrer vi, at din salgsafdeling får bedre forudsætninger for at lukke aftaler og skabe langsigtede kunderelationer.
Vi laver også andet end kold kanvas mødebooking
Udover at hjælpe med effektiv mødebooking tilbyder Excito også salgstræning gennem vores anden virksomhed, Kundeakademiet. Kundeakademiet tilbyder rådgivning og træning til salgsafdelinger og sælgere, så de kan blive bedre til at lukke aftaler uden at virke anmassende. Vi lærer dine sælgere at:
- Forstå kundens behov og tilpasse deres salgstale derefter
- Opbygge tillid gennem professionel og respektfuld dialog
- Lukke flere salg uden at presse kunden unødigt
Denne kombination af mødebooking og salgstræning betyder, at Excito ikke blot kan skaffe møder for din virksomhed, men også kan hjælpe med at sikre, at møderne rent faktisk bliver til succesfulde salg.
Hvorfor vælge Excito?
Hvis din virksomhed har brug for flere leads af høj kvalitet, er Excito den ideelle partner. Med vores fokus på målrettet kold kanvas og professionel mødebooking, kan vi hjælpe din salgsafdeling med at opnå bedre resultater. Vi har en dokumenteret succesrate, mange glade kunder og en skræddersyet tilgang, der sikrer, at møderne, vi booker, har reelt potentiale til at udvikle sig til produktive kunderelationer.
Derudover laver vores mødebooker, Charlotte, ikke andet end lige netop at booke møder – og det har hun gjort i mange år! Hun har derfor stor erfaring med disciplinen, og modsat mange andre sælgere er hendes opmærksomhed ikke delt mellem mange forskellige opgaver, hun er derimod udelukkende fokuseret på opgaven med at få skabt gode leads og spændende relationer gennem telefonen.
Kontakt os for at høre mere om, hvordan vi kan hjælpe din virksomhed med at optimere jeres arbejde med kold kanvas – det er ganske uforpligtende!
